Категории

Хочу открыть магазин хозтоваров

Бизнес план магазина бытовой химии

Как открыть хозяйственный магазин?

Свой бизнес: как открыть магазин хозтоваров

(ОКВЭД 2) 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах

Инвестиции от 600 000 руб.

Все материалы по тегу: хозтовары

Несмотря на широкое распространение многочисленных гипер- и супермаркетов, на популярность интернет-магазинов и всевозможных сайтов совместных покупок, небольшие традиционные торговые точки в формате «магазинчика у дома» ничуть не теряют своей популярности. Покупателей не смущают даже более высокие цены и меньший ассортимент по сравнению, к примеру, с торговыми сетями. Правда, и размер среднего чека у маленького магазинчика будет намного меньше, ведь туда обычно приходят не для пополнения запасов бытовой химии и необходимых для дома вещей. Обычно постоянные клиенты такого магазина – жители расположенных поблизости домов, которым срочно потребовалась какая-то мелочевка, ради которой нецелесообразно ехать в супермаркет. Магазин хозяйственных товаров является прибыльным бизнесом, ведь в его ассортименте есть товары первой необходимости – то, чем люди пользуются каждый день и что быстро заканчивается.

При этом открытие такого магазине требует относительно небольших вложений, которые быстро окупаются. Однако обратная сторона всех этих преимуществ – высокий уровень конкуренции. В каждом районе любого города есть несколько таких магазинов. Открывать аналогичную торговую точку поблизости от конкурентов не имеет смысла. Конечно, можно предложить более широкий ассортимент (но в данном случае велика вероятность, что покупатели все равно по привычке будут ходить в магазин с меньшим выбором, но знакомым продавцом) или более низкие цены на товары (снижая, таким образом, и свою прибыль). И тот, и другой вариант – не лучшее решение. Однако практически в каждом городе строятся новые дома, появляются целые районы. Формат «магазина у дома» позволяет открыть такую точку очень быстро (ведь вам нужно опередить возможных конкурентов и занять лучшее место) и с минимальными вложениями. Рассмотрим более подробно порядок открытия магазина хозтоваров.

Как правило, в ассортименте такой точки есть товары нескольких категорий: хозяйственные товары для дома (пластиковые изделия, коврики, гладильные доски, лестницы, стремянки, карнизы, скобяные изделия – замки, ключи, шпингалеты и пр.); товары для сада и огорода (садовый инвентарь, сетки и средства от насекомых, садовые решетки, декоративные фигуры и т. д.); строительные материалы и инструменты (монтажная пена, клеи, сухие строительные смеси, молотки, топоры, пилы, отвертки и пр.); бытовая химия и др. Конечно, в ассортименте вашего магазина могут присутствовать далеко не все эти товарные группы. Если ваша точка располагается в спальном районе среди многоэтажных домов, то нет смысла включать в ее ассортимент товары для сада. Если поблизости от вас располагается магазин бытовой химии, то вряд ли вы сможете конкурировать с ним в этом сегменте как по ценам, так и по выбору. Если же магазин находится в районе новостроек, то в его ассортименте обязательно должны присутствовать товары для строительства и ремонта.

Основное место в ассортименте небольшого магазина занимают недорогие мелкие товары повседневной необходимости, на которые можно установить более высокую наценку. Чем мельче товар, тем больше выбор. Для среднего по размерам магазина хозяйственных товаров площадью около 100 кв. метров рекомендуется ассортимент из хотя бы тысячи позиций. При этом на полках и витринах должно быть представлено не менее половины из них. Некоторым начинающим предпринимателям площадь в 100 кв. метров кажется слишком большой, но дело в том, что магазины хозяйственных товаров и бытовой химии зарабатывают преимущественно на большом обороте. Чем больше будет выбор товаров в вашем торговом зале и на складе, тем выше вероятность, что ваши посетители найдут то, что им необходимо. На меньшей площади открывать магазин хозтоваров нецелесообразно.

Тщательно выбирайте месторасположение своего будущего магазина. Как уже упоминалось выше, оптимальный вариант – новый спальный район с многоэтажками и высокой плотностью населения. Найти такой будет непросто. Как правило, в районе с новостройками, где квартиры пока еще только продаются, открывать магазин хозтоваров невыгодно из-за низкой проходимости. А когда дома уже заселятся, такие магазины начнут появляться, как грибы после дождя. Поэтому так важно вовремя поймать момент для открытия своего магазина, когда спрос на хозтовары станет высоким, а конкуренты еще не успеют спохватиться. Безусловно, не стоит открывать магазин поблизости от крупных супер- и гипермаркетов, где есть свои отделы бытовой химии и товаров для дома с большим выбором и по меньшим ценам (на некоторые товары их розничные цены оказываются ниже, чем у оптовиков), а также рядом с сетевыми торговыми точками. Никто не застрахован от того, что через некоторое время после того, как вы откроете свой магазин, поблизости появится более сильный игрок рынка, конкурировать с которым вы не сможете. В такой ситуации можно либо расширять ассортимент, стараясь охватить то, чего нет у конкурентов, либо переезжать в другое место.

Помимо площади, других значительных требований к арендуемому помещению нет. Конечно, оно должно находиться в неплохом состоянии и иметь хотя бы какой-нибудь ремонт. В идеале желательно, чтобы, помимо торговой площади, у вас была еще отдельная площадь под склад. Но можно обойтись и без нее, размещая торговые запасы за стеллажами и витринами. Определитесь с форматом торговли. Наиболее выгодным является формат магазина с самообслуживанием, выкладка товаров в котором открыта, а покупатели сами выбирают то, что им нужно, и несут на кассу. Как утверждают опытные предприниматели, продажи такого магазина могут быть выше на 50 % по сравнению с форматом торговли из-за прилавка. Правда, и расходы в этом случае будут ощутимо больше. Во-первых, вам придется закупить специальное торговое оборудование. Во-вторых, расширится штат работников магазина. Вам потребуется 1-2 продавца-консультанта, работающих посменно, и кассир. Время от времени вы можете сами подменять продавцов. Это позволит немного сэкономить и оценить спрос (и в дальнейшем скорректировать ассортимент), а также вы сможете контролировать своих работников. В большинстве случаев заработная плата продавца складывается из двух частей – фиксированной (небольшой оклад) и мотивационной (процент с продаж). Когда дела идут в гору, некоторые предприниматели, желая сэкономить, переводят продавцов на 100 % фиксированный оклад, убирая проценты. Однако в результате мотивация у работников пропадает, и продажи могут существенно снизиться.

В-третьих, при открытой выкладке товара возрастает вероятность краж, поэтому для того чтобы максимально обезопасить себя от убытков по вине «несунов», нужно вложить немало средств в организацию контроля и охраны. Но можно сочетать оба варианта организации продаж, разместив более крупные товары в открытой части зала, а мелочь – в застекленные и запертые витрины. В этом случае продавец может выполнять роль как консультанта, помогая покупателям найти то, что им нужно, так и кассира, принимая деньги за товар.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам потребуется специальное торговое оборудование, к которому относятся центральные (островные) и пристенные стеллажи, застекленные витрины. Для более крупных магазинов с самообслуживанием понадобятся кассовые терминалы, шкафчики для сумок, корзины, тележки, столы для упаковки и пр. Оборудование можно приобрести как новое, так и подержанное. Нередко крупные компании обновляют свое торговое оборудование, распродавая по низким ценам старое. Главное, обращайте внимание при покупке подержанного оборудования на его внешний вид. Конечно, брать ободранные и поломанные стеллажи не стоит, даже если это позволяет существенно сэкономить. Кроме того, можно заказать только комплектующие, а потом самостоятельно собрать из них мебель.

Товар для вашего магазина выгоднее всего закупать у местных оптовых компаний. При долгосрочном сотрудничестве и хороших взаимоотношениях можно договориться об отсрочке платежа (как правило, ее предоставляют на срок не более двух недель). Это позволит вам не вкладывать собственные или заемные средства, а оплачивать товар из прибыли. Кроме того, при покупке продукции у оптовиков, поставщики часто предлагают доставку за свой счет, так что вы сможете сэкономить и на логистике.

В ассортименте вашего магазина должны преобладать товары средней ценовой категории. Чем выше их стоимость, тем дольше они пролежат на полках. Как показывают опросы, потребители предпочитают покупать дешевые товары в мелких магазинах, а за дорогими едут в крупные и специализированые магазины, даже если цена на аналогичную продукцию в последних не будет сильно отличаться от вашей. Однако не стоит впадать в другую крайность и закупать дешевый товар китайского производства, который отличается крайне низким качеством. Не забывайте, что круг ваших потенциальных покупателей ограничен, в большинстве своем, районом, где находится магазин. И если они, разочаровавшись в качестве ваших товаров, перестанут к вам ходить, вы рискуете разориться.

По мере увеличения объема продаж старайтесь постепенно расширять и свой ассортимент за счет новых товарных групп. Например, большим спросом пользуются также различные зоотовары, игрушки и сувениры, украшения для интерьера, мелкие аксессуары. В преддверии новогодних праздников можно предложить своим покупателям товары праздничной тематики. Заранее продумайте систему ценообразования. Учитывайте не только ту ценовую категорию, в которой будет работать ваш магазин, но и уровень конкуренции. Старайтесь не жадничать и не устанавливать сверхбольшую наценку на товар. Наценка на товары хозяйственного назначения составляет от 40 до 100 % (средняя величина – 65-70 %). Чем дешевле товар, тем выше наценка, и наоборот.

Выберите организационно-правовую форму организации своего бизнеса. Специалисты советуют отдать предпочтение форме ИП. Оптимальная форма налогообложения такого магазина – ЕНВД. Кроме того, вам нужно будет также платить налог на доходы физических лиц (13 %) и единый социальный налог (34 %).

На открытие среднего по размерам магазина хозтоваров общей арендуемой площадью 100 кв. метров (50 кв. метров торговой площади плюс торговые и служебные помещения) с двумя продавцами потребуется около 600-650 тыс. рублей. Среднемесячная выручка такого магазина составляет около 280-300 тыс. рублей, а чистая прибыль – около 40 тыс. рублей. При таких показателях срок окупаемости достигает полутора лет.

Чем меньше площадь магазина и его ассортимент, тем соответственно и меньше будут расходы на открытие. Например, на открытие точки площадью 25 кв. метров с первоначальной закупкой товаров на сумму 350 тыс. рублей, заработной платой продавцам до 10-12 тыс. рублей, торговым оборудование, изготовлением вывеской и недорогой рекламой (например, распространение листовок по району) потребуется порядка 600 тыс. рублей.

Бизнес по продаже хозяйственных товаров мало зависит от сезонных колебаний за счет широкого ассортимента. Когда падает спрос на товары одной группы (например, строительные материалы и садовый инвентарь по понятным причинам не будут пользоваться большим спросом в зимний период), увеличиваются продажи товаров другой группы (например, зимой будет хорошо продаваться сувенирная продукция, украшения для дома, елочные игрушки, гирлянды и пр.).

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса


13.03.2014 11:42:00

Бизнес-план по производству мыла с вулканическим пеплом

Инвестиционные затраты в проект по производству мыла с вулканическим пеплом составляют 2,7 млн. руб.  Срок окупаемости (PP, DPP) – 7 месяцев.

Обзор рынка товаров повседневного потребления (FMCG)

Отличительной особенностью является низкая прибыльность данного вида товаров, однако, за счет больших объемов продаж и быстрой оборачиваемости, они представляют собой экономически выгодную категорию.

Свой бизнес: производство гладильных досок

Свой бизнес: производство щеток и веников

Производство хозяйственных и банных веников, метелок

Опыт открытия бизнеса: Как создать мыльную компанию

Бизнес-идея №5956. Гуманные мышеловки

Источник: https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-magazin-khoztovarov/

Как открыть хозяйственный магазин с нуля

Инструкция для бизнесменов как с нуля открыть магазин хозтоваров




Вне сомнения, дело по реализации бытовой химии и другой хозяйственной продукции является довольно рентабельным. Организовать такой бизнес с нуля может любой предприниматель. Для этого нужно желание, наличие стартового капитала и понимание специфики предпринимательства. Поэтому нужно разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля и быстро выйти на самоокупаемость.

Организация прибыльной торговли

Чтобы открыть хозяйственный магазин следует узаконить предпринимательскую деятельность. Для такого бизнеса идеальным вариантом является оформление ИП. Приемлемая форма налогообложения – ЕНВД. Внимание нужно уделить виду деятельности относительно ОКВЭД. Лучше сразу указывать разнообразие ассортимента. Поскольку, при увеличении товарных позиций в дальнейшем не нужно будет обращаться в налоговую службу, чтобы открывать новые коды. Ведущим кодом является 52.44.2 – поштучная торговля разнообразной посудой, ножевыми изделиями. Можно сразу включить следующие коды:

  • 52.46.6 – розничная торговля садово-огородным инвентарем, техникой.
  • 52.48.31 – торговля бытовой химией, синтетическими моющими средствами, напольными покрытиями.
  • 52.47.3 – реализация канцелярских товаров.
  • 52.48.39 – специализированная розничная торговля другой непродовольственной продукцией.
  • 52.42.6 – торговля чулочно-носочными изделиями.

Также нужно получить согласие на ведение бизнеса:

  • Санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.
  • Роспотребнадзора.

Исследование рынка бытовой химии

На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:

  • Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
  • Подбор большего количества позиций товара.
  • Внедрение различных акций, скидок.

Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.

Где открыть прибыльный хозяйственный магазин?

Прежде чем открыть магазин хозтоваров с нуля важно определиться с его месторасположением. Лучше всего расположить бизнес в спальном, густонаселенном районе. Поскольку такой вид изделий используется местными обитателями. Продукция может потребоваться в любой момент.

Объем выручки напрямую зависит от месторасположения хозяйственного магазина.

Также нужно учитывать удобство парковки автомобилей.

Формирование ассортимента продукции

Ассортимент хозяйственного магазина является основным фактором, который обеспечивает появление достаточного количества покупателей. Как правило, каждый потребитель стремится совершить покупки в одном месте. Поэтому чем шире ассортимент товара, тем больше вероятность увеличения клиентской базы. Стоит делать акцент на разные круги потребителей. Обеспечить магазин, необходимым ассортиментом можно заключив договор непосредственно с изготовителями соответствующей продукции. Преимуществом такого сотрудничества является документация, которая свидетельствует о качестве товара. Другой вариант наполнения ассортиментом магазина – прямые закупки продукции на оптовых рынках, базах.

Залогом успешного бизнеса является правильно произведенная наценка на предлагаемый ассортимент товара. Если наценка не превосходит 15% от закупочной стоимости, то расценки будут оптимальными для разных слоев населения. Когда ценовая политика дела построена правильно, то и продажи будут большими. Для того чтобы просчитать рентабельность бизнеса, нужно выяснить какая категория товаров пользуется повышенным спросом. По статистике такими товарами являются:

  • Средства гигиены.
  • Стиральные порошки.
  • Средства по уходу за волосами.
  • Душистая продукция.
  • Парфюмерия.

Требование к торговому оснащению

Оборудование может использоваться открытого и закрытого типа. Система самообслуживания является оптимальной, приносящей отличную прибыль. Но есть вероятность разворовывание продукции. Во избежание воровства в магазине можно применять камеры видеонаблюдения или их муляж. Используя принцип самообслуживания нужно располагать стеллажи и витрины по длине помещения. Рабочее место кассира нужно располагать близко к выходу из торгового помещения. Необходимое оборудование:

  • Полки.
  • Стеллажи.
  • Кассовый аппарат.

Используемый товар не является скоропортящимся, поэтому обеспечивать условия хранения нет смысла.

Условие правильного оформления бизнеса

Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты:

  • Анализ конкурентной среды.
  • Подбор ассортимента товара.
  • Инвестирование на закупку продукции.
  • Расходы на размещение, торговое оснащение.
  • Расчет ежемесячных расходов.
  • Расчет окупаемости начинания.

Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.

Название торговой точки

Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.

Название магазина является прямой рекламой бизнеса.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html

Как открыть магазин Хозтовары

Хозтовары покупают не каждый день, но без них не обходится ни одна домохозяйка или глава семьи. Хозяйственный магазин — не самый высокорентабельный бизнес, но рассчитывать на некоторую прибыль с ним можно.

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!

      

Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.

Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.

      


Регистрация ИП

Прежде чем заняться подбором помещения, зарегистрируйте бизнес в налоговой инспекции. Вам подойдет форма ИП с упрощенной или патентной системой налогообложения. Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.

Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.

На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:

  • Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
  • Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
  • Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
  • Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
  • Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
  • Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.

В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.

Помещение, оборудование, продавцы

Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.

Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.

Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.

Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.

Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.

Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.

Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.

Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.

Начало работы

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.

Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 703-35-96 (Москва)
+7 (812) 309-82-63 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

      

Источник: http://MoyaFirma.com/nachalo-biznesa/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-zarabatyvaem-na-domohozyajkah-i-dachnikah.html
Еще интересное порево